中小企業應該如何安排網絡營銷推廣預算

對于每一個企業來說，最重要卻也是最艱巨的任務之一就是—制定市場推廣預算。在這部分預算當中，你將如何支配每一分錢可能都將會影響你整個推廣計劃的成敗。

在2016年的時候，Econsultancy曾經發表過一篇文章，在這篇文章中表示，自2011年以來，每個公司分配到市場營銷的預算一直在穩步的上升中。伴隨著更多的錢可以支配，同樣也有著更多的方式和渠道可以運用，市場部的人員都在承受著更大的壓力。

在分配這些相對越來越大額的營銷推廣預算時，猜測預判的過程是必不可少的，可以從三個方面入手來幫助提高猜測的準確度：

1. 經過深思熟慮的評估

2. ROI跟蹤測評

3. 得到的準確的數字

用設立好的目標來指引策略

想要正確分配營銷預算的第一步就是要制定一個收入目標，以及接下來腰圍實現這個目標而制定的策略。不論你是什么行業，作為一個營銷團隊，你的唯一目標就是盡可能高效的達到甚至是超過這個最初設立好的收入目標。

作為一個市場團隊，當你的營銷預算花費有限的時候，你所做的每一個決定都應該由你的目標所驅動。舉個例子，例如如果你為一家實體鞋店制定營銷預算，你設定的目標是在年底之前達到一定數量的鞋子銷售。而作為一家實體奢飾品鞋店，你的選擇可能會雇傭銷售人員，他們在促進銷售方面會發揮一定的作用，這樣你的精力就可以花費在比較純粹的營銷努力上。

另一方面，如果這家鞋店是一家電子商務，那么電商分配自己營銷預算與其他的相比就有很大的區別。電商仍然需要銷售出一定量的鞋子來實現收入目標，但是不同的是，電商會選擇在程序化銷售或者電子郵件銷售上投入更多的資金，因為他們沒有專門負責推動新進銷售的代理人員。

換句話說，雖然具體的策略會因企業的不同而不同，但在決定營銷支出的時候，最終的收入目標始終是最重要的。

精準計算ROI和營銷結果

當你開始計劃你的市場營銷預算時，首先你需要評估一下你在上一個年度中，所運用的每一個推廣渠道的效果。為了更好地得到評估結果，你至少需要問自己三個關鍵問題：

1. 哪些支出花費對你的銷售團隊起到了良好的帶動作用？

2. 哪些渠道在你的收入目標中并沒有起到推動型的進展？

3. 你是否可以削減一些市場推廣方面的科技技術？

在你研究預算計劃中涉及到的每一個項目的時候，首先問問自己這些問題，對于新的一年計劃會得到一個很好的方向。雖然在一個比較高深的層次上評估去年的預算是非常必要和有幫助的，但是同樣的，仔細分析好每個營銷活動所產生的潛在客戶或實際的銷售數量與這個活動實際成本的花費之間的關系也是很重要的。假設你在直播平臺和廣播中播放你的廣告，直播平臺產生了1200個潛在客戶，廣播一共產生了2000個潛在用戶。表面來看，分配更多的預算在廣播中似乎是明智的，但是當你反過來自己研究數據時你會發現，在直播平臺廣告投放實際花費了$8,000，在廣播電臺廣告投放實際花費了$15,000，這就意味著直播平臺的每條廣告花費是$6.60,而廣播廣告的每條花費是$7.50.

在了解了每個渠道的成本之后，你將很可能會在下一個營銷預算中為直播平臺廣告分配更多的資金—這正是一個深思熟慮的方法來幫助你平衡下一個階段的市場推廣支出。

組裝你的工具箱，建立一個營銷堆棧

現在你已經整合好列出了你的營銷目標，評估了去年的推廣效果，并考慮了當前的營銷趨勢，你已經決定好去制定并執行一個更加完善的營銷預算。在這一年里，你需要與你的團隊配合，齊心協力的監測每一個營銷活動是否成功，這樣以便做出任何及時有必要的更改。

市面上有許多工具來幫助你測評ROI.對于想要衡量自然流量和在線廣告組的成功與否的市場部人員來說，Google的分析和廣告是一項必不可少的重要指標。客戶關系管理（CRM）軟件，例如Salesforce,可以來幫助您收集潛在客戶的信息，并幫助您來確定哪些營銷活動可以為您的也帶來最大的推廣效益。

最后，線上和線下電話追蹤的軟件可以幫助你來更清晰的看到哪些營銷活動帶來了潛在的客戶，又有哪些廣告帶進來的潛在客戶發生了實際性的轉化，從而可以使你更加明確的將營銷策略都集中在那些促成了高轉化率電話的因素上。所以電話跟蹤可以幫助您自動進行數據分析，從而更容易識別出哪些推廣廣告組促成了實際的銷售。

運用數據驅動來支持你的市場決策

仔細審查一下自己的市場部營銷數據，這對于分析全行業的營銷趨勢是非常重要的。

以下是我們近年來觀察到的一些全行業范圍內營銷預算的趨勢：

多年以來，數字營銷方面的花費一直在穩步上漲，而且沒有放緩的跡象。事實上，有研究公司預測，今年，市場營銷人員將在每個數字營銷渠道上至少增加42%的預算花費。

根據研究報告的數據，搜索類的營銷將會占據線上營銷預算中的最大一塊。在另一份市場調查問卷的中顯示，71%的受訪者表示，他們會希望增加Google Ads上的花費，這也證實了研究公司關于增加搜索類營銷花費的預測。隨著越來越多的公司采用在線視頻和交互類廣告位，展示類的廣告將會占據在線營銷支出的第二大份額。

視頻在未來幾年將變得越來越重要。同樣，有一家研究公司發現，在電子郵件中加入視頻會使點擊率提高200%-300%。

盡管搜索類營銷和視頻的投放在總體推廣花費中所占的份額不斷上升，但根據調查問卷中數據顯示，除了Facebook以外，花費在社交媒體類渠道的推廣費用正在減緩。在一份電子問卷中，不到一半的受訪者表示會有計劃增加在Instagram,Twitter或者Snapchat上面的支出。

與過去幾年一樣，內容上的營銷仍然是整體營銷策略成功與否的一個關鍵部分。盡管內容方面是最有效的營銷策略之一，但是這一部分的確會消耗相當一部分推廣預算。在有關內容營銷的一個報告中稱，在B2B的行業中，營銷人員平均將28%的推廣預算用在內容營銷上。

市場營銷分配預算的趨勢和最好的實踐經驗會因行業的不同有著很大的區別。與其他許多營銷技巧一樣，在分配營銷預算的過程中，可能總是存在著一些不確定性的因素和猜測。然而，關鍵是要盡可能少的依靠猜測和直覺，要憑借經驗和理性的數據分析來支持你的方案，讓你更加有信心可以有效的花費掉每一分預算。